Uvod — analiza profila i elevator pitch
Prve vježbe uvode dvije vještine koje se vraćaju u projektu: procjenu tuđe prisutnosti na mrežama (kvalitativno i kvantitativno) i kratki uvjerljivi nastup — elevator pitch. Obje su ti potrebne za situacijsku analizu i za pitch strategije.
Priprema: mapa na Google Driveu
Na prvim vježbama postavlja se mapa u koju ide sav rad tijekom semestra:
- Nova mapa[DM26/27][grupa] PREZIME IME
- Tri podmape01 LABS (rad na satu), 02 HOMEWORKS (rad kod kuće), 03 PROJECT (individualni projekt)
- Podijeli[adresa], [adresa] i [adresa je u uputama kolegija] s pravima urednika (Editor)
Zadatak 01 — procjena prisutnosti potencijalnih klijenata
Zamisli da si marketinški konzultant i prije prvog kontakta s klijentima procjenjuješ njihovu prisutnost na mrežama. Odabereš tri potencijalna klijenta i analiziraš njihov sadržaj: snage i prostor za poboljšanje, uz kvalitativno i kvantitativno istraživanje.
Kvantitativno
Ono što se može izbrojati: broj pratitelja, učestalost objava, lajkovi, komentari, dijeljenja, pregledi.
Kvalitativno
Ono što se opisuje: ton komunikacije, kvaliteta vizuala, teme, kako odgovaraju pratiteljima, dojam brenda.
Isti par traži i Faza 1 projekta („kvalitativna i kvantitativna analiza“ u situacijskoj analizi).
Zadatak 02 — prodaj mrežu u 60 sekundi
Odabereš jednu društvenu mrežu i „prodaš“ je hipotetskom poslovnom subjektu kroz elevator pitch:
- Napravi kratak profil poslovnog subjekta: industrija, ciljna publika, trenutni marketing.
- Odaberi mrežu koja mu odgovara.
- Kratko istraži podatke koji opravdavaju izbor (ovdje pomažu brojke iz P1).
- Pitch od 60 sekundi: prednosti platforme, ciljna publika, očekivani poslovni rezultati.
Što je dobar elevator pitch
Elevator pitch je kratko predstavljanje ideje u vremenu jedne vožnje dizalom. Prema WordStreamu (sl. 14):
Kratak
30–45 sekundi ili 75–100 riječi.
Personaliziran
Prilagođen onome što je publici najvažnije.
Zanimljiv
Priča, emocija ili uvjerljiv podatak.
Samouvjeren
Ali ne arogantan.
Predložak u pet koraka (sl. 15):
- Predstavi setko si
- Problemkoji problem publika ima
- Rješenješto nudiš
- Vrijednostzašto baš ti (value proposition)
- Poziv na akcijušto želiš da napravi (CTA)
Vježbe uz to pokazuju videe primjera pitcha i TED govor „The secret to telling a great story“ — poruka je da priča nosi pitch bolje od nabrajanja.
pitch strategije u projektu traje 8 minuta, ali logika je ista: situacija (problem) → publika → ciljevi → strategija (rješenje i zašto baš ovako) → primjeri objava kao dokaz. Kriterij „struktura pitcha“ (3 boda) traži upravo taj redoslijed.
Na ispitu — za projekt i ocjenu
Za projekt i ocjenu: izvor ne naglašava ništa posebno. Za projekt: kvalitativna i kvantitativna analiza ulazi u situacijsku analizu (7 bodova), a tehnika pitcha u pitch strategije (10 bodova; od toga 2 boda izvedba i uvjerljivost, 2 boda vrijeme).
Provjeri se
Koja je razlika između kvalitativne i kvantitativne analize profila? Navedi po dva primjera.
Kvantitativna broji (pratitelji, učestalost objava, lajkovi), kvalitativna opisuje (ton, kvaliteta vizuala, način odgovaranja). (V1 sl. 8)
Kojih pet koraka ima predložak elevator pitcha?
Predstavi se, predstavi problem, predstavi rješenje, podijeli vrijednost (value proposition), dodaj poziv na akciju. (V1 sl. 15)
Koliko dugo traje dobar elevator pitch?
30–45 sekundi ili 75–100 riječi; na vježbama je zadatak bio 60 sekundi. (V1 sl. 13–14)
Što treba sadržavati pitch kojim „prodaješ“ mrežu poslovnom subjektu?
Prednosti platforme, ciljnu publiku koju doseže i očekivane poslovne rezultate, potkrijepljene kratkim istraživanjem. (V1 sl. 12–13)